Fórmula AIDA en Copywriting ¿Qué es?

La fórmula AIDA es un modelo clásico del Copywriting que describe los efectos que produce el lenguaje publicitario en el cliente y como consecuencia en el proceso de decisión de compra.

La técnica de ventas AIDA, fue creada por Elias St. Elmo Lewis en 1898 y hoy sigue siendo muy utilizada en el marketing para redactar textos o anuncios publicitarios, ya que es una fórmula muy efectiva.

Pero te estarás preguntando ¿Qué es? ¿Qué significa? La sigla AIDA es un acrónimo que está formada por los siguientes términos: Atención, Interés, Deseo y Acción. Estos 4 términos son de los cuales nos guiaremos para redactar los textos de nuestros anuncios publicitarios.

Atención

Este primer trozo, el de la atención, es para que hagas de tu texto algo que quiera ser leído.

Para eso, evidentemente, es importante tener un titular que llame la atención y unos primeros párrafos que inciten al lector a leer más.

Aquí es bueno utilizar los puntos de dolor de nuestra audiencia, para atacar un problema y se sienta identificado con lo que estamos comenzando a contarle.

Interés

Una vez ya hemos captado la atención del usuario en la primera parte, es momento de generar interés.

Para ello, siempre es bueno aportar datos como estadísticas, cosas que quiera conseguir el lector, experiencia que tengas y que pueda reforzar el interés del lector hacia tu marca.

Deseo

Es el momento de generar Deseo, ese deseo de que el lector quiera elegir tu producto o servicio, por lo cual, nada mejor que resaltar todos los beneficios y características de la solución que le ofreceremos a nuestro público objetivo.

Aquí también, es momento de mostrar cuál es nuestra propuesta de valor, por qué debe elegir nuestra solución y no otra que aparentemente sea muy parecida.

Acción

La segunda «A» de la fórmula es de Acción.

Aquí es dónde explícitamente le decimos al lector qué queremos que haga, y luego llegará el momento en que el lector deba hacer clic (si es lo que le hemos pedido), ejemplo: haz clic en el enlace o en «más información».

Es decir, resaltamos el llamado a la acción que queremos que el usuario realice, tras ya haber leído el texto con éxito.

Ejemplo

A todos nos quedan las cosas más claras con un ejemplo, así que vamos a él:

Supongamos que estamos ofreciendo un webinar o una clase gratuita, para enseñar a las personas a cómo obtener más clientes. Para ello, crearemos un anuncio en Facebook, el cual está acompañado de un material audiovisual y un texto.

Poniéndonos en este caso, el texto o copy de ese anuncio podría quedar de la siguiente manera:

Atención: ¿Quieres aprender a cómo incrementar el tráfico en tu sitio web y cómo convertir esos visitantes en clientes DE PAGO?

Interés: No sólo he ayudado a conseguir más clientes a empresas como Falabella, Ripley y Paris, sino que también, he aplicado lo mismo que te enseñaré en mis propias marcas para construir un portafolio de más de 100 clientes.

Deseo: Te mostraré exactamente cómo puedes hacerlo en un webinar que he preparado especialmente para ti.

Acción: Regístrate gratis haciendo clic en «Más información».

Este puede ser un ejemplo de muchos, con esto vemos la fórmula en acción.

Es importante destacar que esta fórmula no aplica sólo a redacción de anuncios, si no también a embudos de ventas, al proceso que sigue el consumidor hasta que realiza una conversión o acción deseada, etc…

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